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?????? 引入特许经营? 2000年,沙发业基本上没有专卖店的概念。一般的家私商场什么都卖,好产品缺乏品牌身份,显示不出更高价值。那时,左右家私创始人、董事长黄华坤就提出:“我要自己的品牌,有自己的专区。”于是,左右成为全国第一个推出沙发专卖店的品牌,并随之建立了相关配套的品牌经营与初步的专卖店配货渠道模式。……?????? 那么,谁将成为首个超越“1%”市场份额的品牌?左右家私正在用品牌下沉战略,进行着突破性尝试。高博国际娱乐网站?????? 黄华坤口中的“专业运营商”不同于传统的总代理。专业运营商需要利用其在当地树立标杆,不断影响周边的小经销商,甚至通过与左右服务团队的分工合作,利用它们自己的运营团队,帮助小经销商更好地做营销。

高博国际娱乐网站?????? 至此,左右家私从战略与组织层面做好了投身市场新竞争的准备。而黄华坤也为公司的未来增长定下了清晰的目标:5年内做到100亿销售收入,按照2014年18亿的销售额来计算,左右未来将保持年增长30%的速率。?????? “所谓大众品牌的定位,我理解,一是符合多数老百姓的生活场景需求,二是款式经典,不玩个性,第三就是确保品质。一句话,我们走的是有价值的大众品牌路线。”黄华坤眼中的“价值”可以量化为5000~40000元的零售区间,这也覆盖了左右大众系列目前最主要的七大产品线。另一方面,渠道开拓方面,左右开始主打“加快引入加盟商+提升个性化服务”的方针。?????? 但是,目标有了,还得靠战术落地。

?????? 黄华坤口中的“专业运营商”不同于传统的总代理。专业运营商需要利用其在当地树立标杆,不断影响周边的小经销商,甚至通过与左右服务团队的分工合作,利用它们自己的运营团队,帮助小经销商更好地做营销。?????? 目前,从左右家私两大事业部的营收比例看,定位高端的新中式系列尚处于品牌建设期,去年收入刚刚过亿,小众市场难以承载在短期内实现增长数十亿元的期望值。于是,下沉到三四线甚至五六线市场,占领大众品牌的县乡渠道就成为当务之急。高博国际娱乐网站