English
邮箱
联系我们
网站地图
邮箱
旧版回顾


飞鱼娱乐注册

文章来源:SEO    发布时间:2019-09-18 22:31:06  【字号:      】

飞鱼娱乐注册(本篇全文发表于《中欧商业评论》 2015 年7 月号。订购热线: 021—28905977 , 网上订购点击此处)

??????? 相比汽车、房地产等高度集中化的产业领域,中国的家具市场充满了碎片化特征——在近万亿元的市场空间中,国内规模以上家具品牌超过2万个,但市场份额达到1%者却基本为零。?????? 另一方面,中国家具市场之所以长期维持一种碎片化的生态体系,与品牌的地域性成长密不可分。10年前,中国的家具市场就已形成粤派和川派两大市场。粤派家具以广东为腹地,主要精耕高端人群,在一二线城市如鱼得水;川派家具则走的是“农村包围城市”策略,深入县乡。然而,自2010~2012年起,川派家具已经不愿偏安一隅,开始了区域品牌升级之路,积极开拓二三线市场;反之,粤派家具市场则快速引入天津、北京、浙江等多元化竞争品牌厂商,大家都开始将竞争目光锁定在一二线市场,过去按照地域划分的品牌边界日趋模糊。尝试下潜、开拓县乡市场,成为高端厂商新的转型战略。?????? 黄华坤口中的“专业运营商”不同于传统的总代理。专业运营商需要利用其在当地树立标杆,不断影响周边的小经销商,甚至通过与左右服务团队的分工合作,利用它们自己的运营团队,帮助小经销商更好地做营销。飞鱼娱乐注册?????? 至此,左右家私从战略与组织层面做好了投身市场新竞争的准备。而黄华坤也为公司的未来增长定下了清晰的目标:5年内做到100亿销售收入,按照2014年18亿的销售额来计算,左右未来将保持年增长30%的速率。

飞鱼娱乐注册???????而在家具行业中,最先出现品类之争且竞争最为激烈的是沙发领域。2014年中国沙发市场整体的销售额在4000亿元左右。其中第一梯队的三家品牌企业分别是左右家私、顾家家居与芝华仕。就像三国时代的曹魏、蜀汉、东吴,在经历过前几年的隔空对峙之后,如今三大品牌已到了互相追赶、互相超越的关键时期。????? “蝶变”整合计划? 2000~2006年特许经营模式的施行带来了左右销售业绩的快速增长,但一段时间过后,品牌的模糊定位、产品类型和整个营销模式过于庞杂混乱的现象也开始暴露。客户张三订皮艺,李四订布艺,客源未成规模化,产品过于碎片,导致后端无法进行高效率量产。2007年,左右请来外脑,推出了所谓“蝶变”的重新整合计划,为整个产品系列注入了主打“幸福”概念的客厅文化。按照今日时髦的话说即开始营造家具消费的“场景式体验”。2008年,左右引入了代言人陈忠和——当时的中国国家女排主教练,并确立了“中国客厅文化的第一品牌”的品牌升级策略。

当“转型”成为关键词飞鱼娱乐注册




(臭皮匠泛目录)

附件:

专题推荐


© 飞鱼娱乐注册SEO程序:仅供SEO研究探讨测试使用 联系我们

请勿用于非法用途,否则后果自负,一切与程序作者无关!